母婴行业的4大核心痛点以及未来发展的行业趋势

日期:2020/4/16   发布者:三众月子 浏览:28288 复制

近两年,在消费升级、二胎政策等因素的助推下,母婴市场交易额将在2018年突破3万亿元。所以,母婴行业是有极其大的市场的。

但是,机遇与挑战并存,风险与收益同在!

母婴行业现阶段存在的问题

1、线下母婴店经营成本上涨,毛利润下降

1)房租成本、人力资源成本都在不断上涨;

2)母婴行业已经由卖方市场转化为买方市场,业态处于供大于求的局面。

3)新兴电商的带来的冲击,导致高利润不复存在。

2、竞争趋于封闭,行业较为混乱

目前,母婴行业集中度较低,竞争比较粗放,大多都依靠价格战来抢占市场,服务内容相对简单,服务水平相对滞后。

另外,还存在服务缺失,缺乏有效的行业行为标准等问题。

3、行业缺乏运营标准

虽然部分大型连锁母婴店有此部分标准,但相较大卖场的运营标准,则欠缺的多,至于小型区域连锁及街边小店几乎没有对应的标准。

4、供应链采购体系不足

在未来十年,供应链的发展是制约行业发展的重要因素,同时该行业采购体系的缺乏不完善。

母婴行业未来发展趋势

一、行业整体体量持续上升

随着新中产阶层的崛起、二胎政策的实施,近年来每年约2000万新生儿诞生。在2018年,国家母婴产业整体市场体量将达到3万亿人民币。

二、资本推动市场洗牌

随着母婴产业风口形成,行业洗牌加剧,大量跨界资本机构携着强大的资金、资源、人才,以及极强的商业运营力,强势切入母婴产业这一细分领域。

三、品牌运营模式升级

更加注重消费体验和情感关怀,比如像丽婴房体验店、红孩子线下体验店等值得推崇。

四、 产品品类格局的重新定义

产品开发的升级迭代方向清晰地指向为安全可溯源、智能数据化、教育益智性、体验交互性等指标。

商品结构的变化,高毛利、低知名度商品的减少,品类完善的商品增加,产品线的延伸,目前大多以0-3为主,以后的婴童店服务群体将会为0-6岁为主加老年市场同营模式。

五、 知识型消费、KOL左右消费流量

如今,80、90的新晋爸爸妈妈更喜欢在获得知识分享的同时完成产品的选择,朋友圈、抖音短视频等是许多线上母婴商家必不可少的销售渠道。

六、消费及经营模式的改变,会员制营销的大行其道

越来越多的母婴商业开始注重与宝妈宝爸的服务沟通,提倡精准化的会员营销服务,同时形成差异化服务!

小结

母婴用品行业市场巨大,但是能成功多少,还要多修炼练内功。

努力提高商品经营能力和客户服务能力,才是王道。




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